规划，规划就是为达成目标而制定的行动计划，什么是规划？作为一个领导者，决定着组织发展的前途和命运，而领导者对组织发展的规划制订是否合理，则直接影响着组织的活动效率。实践证明，规划得当，就能取得巨大效益。正如美国通用电气的董事长威尔逊所说的：“我整天没做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。”

原接触到的人不一定能成为你的客户，但是PAC系统，对于客户分阶段的加温和经营，最终一定能转化成你的客户或给你带来客户。集团客户，缘故客户，社保客户等，定位依据：有基本信息，可联系上的通过自己加保超过2次的客户，定为依据：成交了家庭保单的客户，通过自己成交了保险产品或银行产品，定位依据：跟自己和公司有关的客户，给自己转介绍超过2次的客户，定位依据：影响力中心。

通过持续经营建立信任感，进一步分析客户明确需求，借助工具促使客户快速购买产品转化为公司客户，目的：有效的体现销售方式及产品的价值，通过体验式服务经营及专业的家庭规划，需求规划，价值经营，价值规划，兴趣经营，PAC思维，持续累积，特点：私人定制的卓越客户体验。