寿险生涯心路历程，基本法指引我成长，精准轮廓直增帮手，2014年4月——目前，共直增20人，育成5名高经，直辖部仍有8个直育组，2014年3月全部组员快速脱落，有意识接触中高端人群，现象：自身业务、组织发展均陷入瓶颈，同事很好，说明行业、公司没有问题，问题在我，业务：客户不可能借钱买保险，增员：要增帮手而非“包袱”，结论：客户选择与增员选择有问题，从自我怀疑到自我分析。

你长期在家带孩子，不学习不成长，除了孩子，你和老公的共同语言会越来越少，你老公长期在外，接触的都是精装版女人，既职业又漂亮，回到家中看见你穿睡衣就是简装版女人，时间长了婚姻肯定会出问题，女人一定要与时俱进，思想与财力都要独立！行不行先过来试试！来学习学习，就当给自己免费“充电”！邀约来公司学习，参加早会1个月后，主动上岗。

吸引准增员的三个话题，培训：内部培训、其他行业培训、知名专家培训，国际接轨培训，信息：信息就是金钱，公司第一时间提供各行业资讯，知识的积累，广结友：结交各行业的朋友，交贵人：向上开发高端客户，人脉的积累，高收入：有知识、有人脉，自然高收入，稳增长：时间越长，收入持续增长，在传统行业，一年加薪10%就已经很了不起，年年加薪更是难得；在**，我的收入却在每年翻倍的增长，你肯定比我优秀，为什么不来试试？