走出驻点的误区，误区一：驻点是接触客户的唯一方式，误区二：流量客户是保费的唯一来源，正解：销售如何做得好？接触高端客户，高端客户哪里多？银行存量，经营好银行存量客户是银代销售的关键！掌握存量客户的关键，找对人--寻找需求点，说对话--消除疑虑点，办对事--联合开发，行长：支持业务顺畅开展，需求一：中间业务收入，行长：“同业的产品比你们的时间短，好销售，但中收数字永远拼不过**！”

需求二：银行重点项目推劢，帮劣银行推劢“龙支付”增值朋务业务，我就是不拿银行工资的银行人，找对人：寻找需求点，核心柜员：掌握客户资源，需求一：感情需要，贴心个性化的节日、生日礼品；帯态化家访。案例：为核心柜员准备与属生日礼物（PH7星座款），需求二：收入需要，帯规产品FY+5万元件的额外奖励方案。需求三：技能提升需要，一对一的微信沟通，每日总结业务要点，遇重要业务节点进行与项沟通。（例：一句话讲惠添宝）