为什么健康险要强势销售，不强势，发生风险时我们最内疚，自己必须先有足够的保障，保险从业者自己没足够保障很可笑，如果还能买保险，我一定买100万以上，对产品充分地了解，坚持参加每次模压训练，从客户角度“尖酸刻薄”地提问，每个产品都有亮点，越卖越喜欢，强势销售的关键动作，1. 坚持正确的健康险购买理念，2. 四份计划，充分准备，3. 坚持当场促成。

坚持正确的健康险购买理念（1/3），我们不知风险何时到来，健康险是必须品，而非可买可不买，“健康险像衣服，贵贱是其次，关键是必须有。”“只有有了充足的保障才有安全感，生命才掌握在自己手里。”坚持正确的健康险购买理念（2/3），健康险，全家一起买；或先父母，后孩子（父母先买，往往不久就会给孩子买；孩子先买，父母5-10年后都想不到给自己买）“我们这个年龄段是离风险年龄最近的。如果只给孩子买，那么一个家庭的保障就会出现很大的偏失。”

坚持正确的健康险购买理念（3/3），健康险要买足，并及时加保，“中午吃什么？喝粥不行吗？吃了不就行了吗，干嘛要吃饱？”（随着经济的不断上涨，保额也要相应提升）“买保险要买足，否则发生风险时，起不到相应的作用。”坚持正确的健康险购买理念的好处，每次见面反复讲同样的话，面对不同客户讲同样的话，更容易感染客户，赢得客户信任，转介绍时，客户帮我传达理念，客户：“看完之后，发现都是你给我讲过的东西，我的保险买对了。我要给我老公加保！”