如何提高工作效率？思现状，寻突破，传统转介绍质量不高，批量转介绍相对于传统转介绍的优势：获取转介绍名单后需要一一跟进，转介绍人对转介绍客户的影响力较弱，用时短，一次见N个客户，成交快，从转介绍到签单一次搞定，效率高，一性签N张单，促成易，让影响力中心帮忙现场促成，突破口——工作效率，为何要提高工作效率：突破口——家族客户批发式开拓，以家族生日聚会为契机，以整个家族成员为准客户，一次性完成从准客户开拓到签单的整个流程，家族客户批发式开拓，家族由亲兄弟姐妹家庭组成！开拓的最大家族21人，最小家族6人。

影响力中心筛选非常重要，是后面成功开拓的基础！采用电话沟通的方式，很多事项需要在电话中确认。客户开拓与签单一次性完成，完美提高工作效率！每个月找下个月要过生日的老客户，寻找家族比较大（兄弟姐妹多）的老客户，找在家族中是长子或长女的老客户，在家族里比较有权威、有话语权的老客户。