如何定位功能组人员？功能组人员在团队管理过程中，只负责组织和协调。如何选拔功能组人员？大主管挂职，可由大主管当组长，外配一名执行组长，其他成员以竞选的方式产生，举办仪式，向功能组人员发放聘书，并形成合理的轮流机制。如何支持功能组人员？工位，办公室，荣誉等。如何使功能组人员行使的更加顺畅？配备完善的行事历，形成团队的行事历体系。完善的行事历体系，五大系统运作介绍：辅导训练系统。

衔接培训:**E家录单,计划书制作,客户接待,老保单包装及讲解等，2.技能辅导培训:ABC新人团队团队协调作战（侦查、突击、狙击）等，3.晋升辅导培训:晋升各项指标追踪及分析(FYC 件数 有效人力 团队FYC等)，4.基本法培训:熟悉基本法各项指标考核,真正做到心中有法，5.做好课程表及行事历的研发与更新，五大系统运作介绍：日常管理系统，严格出勤：严格早会出勤制度，继续实行收四中红包制度，早会经营：安排各部大早会的轮流及监督，争取呈现一场积极的，正能量的，阳光的，有收获的，让人留恋的大早会。

职场文明公约：早会期间对于不符合着装人员一律取消参会资格，请出会场！同时按照早退来处理，卫生：值日小组及时清除会场卫生，同时下午必须集中大扫除，保持会场卫生干净！报表及业绩统计：每天下午17:00进行业绩统计及播报，五大系统运作介绍：销售支持系统，销售工具的研发及萃取:名片 易拉宝 桌子 领取券 获客平台及经验的萃取与推广，平台搭建：开客平台，客养体系的组织与搭建。