为什么需要召开网点沙龙？柜面营销是常态，网点沙龙是常规销售模式的有力补充。销售期缴产品的最好模式。有效利用网点非班时间，增加驻点经营的时长。有效应对同业的队伍共建。“沙龙” 是法语Salon一字的译音，意为志趣相投，聚会一堂，一边呷着饮料，欣赏典雅的音乐，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。

理财沙龙即围绕理财的话题齐聚一堂，共同探讨。是介于常态营销和高产会之间的一项特种销售模式。是柜面营销的延伸。在自主经营中有着重要意义，增强销售人员自主培训、自主管理及自主经营能力 。体现我们的专业和服务。网点沙龙给销售团队带来的好处，带动银行积极参与销售，积极扩大客户面谈范围，有效进行客户深度挖掘，主动争取网点公共资源，有效利用非班及节假日，提高驻点理财经理地位，加强团队自主经营意识。

网点沙龙的组织运作，召开单位：以理财经理所辖网点为单位。，召开地点：支行行长室、支行理财（VIP）室、茶座。召开时间：上午、下午、晚上。签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品促，费用来源：依支行、网点实际情况灵活掌握。一、网点沙龙运作的准备，1、行长、主任高度重视，亲自督战。2、银行客户经理仔细筛选客户，到场客户质量高。3、邀约话术把握。4、整体流程流畅、现场气氛热烈。5、保单签署追踪到位。二、网点沙龙运作的要点，1、等待时间可以抓住时间进行产品介绍。2、讲师产品讲授应卖点突出卖点，多次重复加深印象。3、主持人应根据客户情况包装主推额度对应的礼品，以提高现场签单率。4、要求银行方全场配合促成。5、大额客户可邀约到理财室详谈 。