何为主管？主管是团队的管理者，也是责任者。做管理就要有管理的样子！公司以基本法为核心打造了一个创业平台，主管作为舞台的主导者，你应该有当家做主的责任，而不是一副游手好闲，只等坐收渔翁之利，这是极度不负责任的行为！团队人力发展、保费上量，最终的受益者是谁？是主管！不愿真正融入团队、管理大家的主管势必被发展的浪潮所淘汰，在此，我们提出了自主经营的理念，要求主管能主动通过自身的管理投入，实现团队绩效的提高，从而稳中有进，不断壮大，是为大势所趋。

沟通和规划是团队管理的关键，沟通是团队管理的真正核心，我们常说“蛇无头不行”，主管所担当的正是这个“头”的角色，而其重要职责就是沟通。组织发展是团队长盛不衰的根本，这就要求主管善于发现直辖组中的优秀者，沟通其晋升主管，以基本法为依据，规划晋升利益。主管要尽职履责，为自己负责、为你所“增”进来的伙伴负责！带团队就要有管理者的样子！寿险营销最注重人与人之间的沟通能力，而前提的要求就是主管首先要具备专业知识，谈什么内容你总要有吧？

以身作则，做团队的楷模，以自己的行动教导别人，别人就会接受你的教化，自己若做不到却以言论教导别人，说一套做一套，别人不仅不听你的教导，反而会生出是非怨言！不管是业务销售还是增员，主管一定要带头表率，再去要求你的团队属员"模仿"你，遵循着你的脚步去努力。事实上，主管的行为就是一把标尺，而团队属员自为将主管作为衡量自己的标准，请永远记住：主管是团队的效仿标准！每月第一个节点主管必须开单，否则不享受地区所有方案。