人生两大事后果严重：健康和意外。一个人再有能力无法阻止意外和健康的发生。健康险即保健康又保意外。健康险是人人需要有的，不是买不买的问题，是够不够的问题。从环境问题切入，健康问题不是自己控制的，和形式、环境有密切关系，健康有没有问题20%和自己饮食习惯有关系，80%与大环境有关系。有大数据显示78%的人在不健康的范围内是有原因的。是否健康，和年龄的逐渐增长有密切关系，给自己存份健康险，不能再等。

健康险销售逻辑，健康险不是被保险人想不想要，而是受益人想不想要。如果咱身体不好，咱的亲人想不想有一笔钱？现在给自己存上，未来亲人不愁。你看咱存多少够？拿来你的身份证，我看看年龄超了不？异议处理：我给家人商量一下，一份好的东西商议谁？保险不用商议，商议也只是保费多少的问题。如果他们都同意，你早就有保险了，他们不认可保险你才会没有保险，你和不认可的人商议，你未来还是没有保险。你买车/房的时候找谁商议了？你需要就买了，保险也是一样，你需要就该买，不用找人商议。

异议处理：买房买车投资，你觉得保险不是投资吗？身体健康才能开车、住房享受生活，身体不健康了车和房子也没有意义了。大钱买安逸，小钱买安心。保险就是你花个小钱买安心。保险应该放在第一位，只有身体好才有可能去享受生活。你还用考虑什么?异议处理：暂时没考虑，健康是有幸的，不健康是不幸的。不考虑说明你还很健康，但是往往有人在不健康的时候想到保险的时候就没有签字的权利了。保险不是想买就能买，健康的时候就得准备好，你现在还不考虑，等到保险公司考虑咱的时候就晚了。