熟悉述标文件内容，知道下一页的内容，对于第一页要进行进预演练，控制时间，需要者可以，进入述标现场前静心，腹式深呼吸，述标现场控制，述标礼仪：服装+微笑+手势+眼神+谈吐，控制时间：遇到催促不要慌，遇到阻止要刹车，目光交流：切忌自顾自，意外处理：极端情况应对自如，留有余地。

述标人：有述标经验，后台运营部门：核保、理赔、财务、信息等，中高层领导：有一定决策权限，资料准备：述标PPT、述标稿、要点和准备回答的问题等，设备准备：电脑、PPT翻页器等（需提前调试），礼仪准备：正装、仪表；手机调到静音；3－4人团队，心理准备：要对公司、对自己充满信心。

入场前的准备，TIPS：述标PPT存储U盘及电脑均要有备份，设备准备：电脑接入投影仪，文件准备：将资料分发给各位评委，将述标文稿放在桌面，人员准备：若客户没有特别安排，尽量坐在屏幕左侧，入场后的准备，TIPS：电脑（包括备份电脑）提前开机。