在社区“站稳脚跟”、赢得初步信任后，便可以进行收集准客户名单、寻找增员对象、推销保险等具体工作。特别是社区产生业务后，更要注重服务工作，通过优质的服务让他们进一步认可公司、认可产品、让这些客户成为公司正面信息的“宣传员”。社区经营三步曲—特色服务，1、协助社区开展各类活动，让社区居民了解我们，了解政保；（比如积极参与社区社区老人义诊、社区助残运动会、举办社区卫生、财税、法规等员福推荐会）2、在社区活动中心设置“小卫士”药箱，把爱心带给老人；3、定期在社区活动中心进行保单体检、保险咨询服务及保险宣传活动；4、建立及时响应理赔服务机制，专人专点，落实到位。

有哪些社区特色服务可以做呢？关爱社区，爱心助残，**团体业务部一直关注着各个镇街的公益活动；2017年6月份是全国的助残月，我司分别对**的**镇、**镇、**镇、**镇、**街道、**街道、**街道、**镇等镇街有举办“残疾人运动会的运动员”都送上一份人身意外伤害保险。充分体现了**保险**支公司关注社区公益，关爱残疾人。与镇街合作同时，为促进和社区（村居）关系，**支公司多方面提供不一样的服务给社区（村居），在每个镇街上挑选社区（村居），陆续开展“社区（村居）健康义诊活动”。

社区经营三步曲—特色服务，开拓社区员福业务推荐会，联合社区组织辖区内企事业单位，开展员福业务推荐会，向企事业单位讲述工伤、税收等专题，并主推我司安心保、员福团单业务！理赔案例一：我负责经营的**社区在银龄安康活动开始后，社区不同意协同派发老人险通知，工作进展不顺利。当我获悉**社区某街道办的负责人的母亲因为意外入院时，我抓住机会，及时协助她母亲办理了30元的老人统保医疗理赔。该街道办负责人因此次理赔深刻体会保险的保障功能，私下主动购买一份计生险。当我在其投保数天后将合同送达给她时，客户表现得异常惊讶，当场向我表示没想到一份保费如此少的保险，**的服务也可以这么到位。