为什么要举绩，1、留存的最好方法是让伙伴拿到钱！2、提高主管收入才能让人愿意当主管！3、养成持续拜访的习惯！4、流水不腐、户枢不蠹！出勤管理、基本管理、过程管理到位，加强辅导，营造优良氛围，想得奖励的利诱举绩；主管品质、绩优引导举绩；精英考核举绩，不正常出勤的威胁举绩；家属工号必须举绩；一般人员折磨举绩！持久战的培养，队伍是打出来的，队伍是练出来的，队伍是逼出来的，业绩来源的公式，保费=人力×人均产能×破零率，产能的基本指标：a.人均件数，b.单均保费。

业务员绩效不好的关键因素，没有建立良好的工作习惯，没有一套有效开拓客户的方法，没有一套有效的销售流程，没有一套激励动人的促成话术，没有一套有效延伸客户的方法，没有一套有效的平台工具，提高人均件数的方法，落实活动量管理，严格实行过程管控；有效的运用销售对象及目的；改变钉住少数客户的习惯，调整等大单的思维。积极研讨客户开拓方法，建立报表分析系统，追踪管理，表报分析，给您一把神奇的钥匙，为您打开通向成功的大门！

瑙鲁，位于南太平洋中西部的密克罗尼亚西群岛中，有“天堂岛”之称。这个太平洋上的岛国，位于赤道以南60公里，面积只有24平方公里。瑙鲁是最小的，然而它的人均国民收入却很高，国民的福利待遇较西方国家毫不逊色。全国实行住房、电灯、电话、医疗等免费服务。千万年来，有数不清的海鸟来到这个小岛上栖息，在岛上留下了大量的鸟粪，经年累月，鸟粪起了化学变化，成为一层厚达10米的优质肥料，人们称之为“磷酸盐矿”。这个国家80%的土地富含这种矿藏，瑙鲁人就靠磷酸盐矿成了“富翁”。