2015年影响力的建立数据总结，影响力数量：10人，2015年转介绍成功率100%，转介绍客户20人，累计签单保费27万，累计签单件数34件，件均8000元，决定转介绍成功率的重要因素，如何选择影响力中心，影响力中心来源---三老，影响力标准---三好。

特征：1、是我的保险客户，2、在当地有影响力，3、性格与本人接近，4、有共同聊天话题，维护核心影响力中心的要点，结善缘，个性化服务取得影响力中心的信任，客户主动的进行转介绍，成为生活中的互助体，送保单时主动开口向客户提出转介绍要求，借产品上退市，定期邀约参加产说会。

上门沟通保险新鲜事，分享保险公司组织的各项表彰活动和旅游照片，建影响力中心观念，每次旅游，准备客户的专属礼物，保全服务全程陪同，增强客户归属感，给影响力中心惊喜，借喜事多串门、进入她的朋友圈，过年过节常走动，帮孩子找老师、转学校，帮其家里人找医生看病，协调夫妻矛盾，与影响力中心互动。