尝试与思考，身边不缺少高端客户，但他们并没有因为人情而签单，反而拒绝见面、拒绝了解保险，思考：如何提升自我、取得突破，1.追求荣誉，来到保险行业就是想证明给别人看，自己在这里同样可以做好，别人能做到，我也可以做到，行动：持续追求高目标，结果：连续入围分公司“风云人物”，自入司起连续5次入围TOP2000培训，2.学习提升，想法：过去每月固定时间拿到固定工资，现在要自己每月赚收入，不能“等、靠、拿”，要“求新、求变”，做法：每日出勤、每日填写工作日志、定期整理客户档案、坚持学习。

学习2：有针对性学习，阅读与企业经营相关的书籍，与部门同事、与总监研讨、交流，3.接触缘故高端客户，分享所学内容，分享所获荣誉，接受表彰、参加旅游中的所见所闻，不以签单为目的的拜访，双方均无压力，客户反应：鼓励和肯定，“我相信你一定行，加油！”“好好学，回来给我们分享，也别太累，回来见吧”“这几年你的变化很大，成长得很快，由一名青涩的技术专业人士成为一名让客户认可、信赖的专业寿险顾问”，继续向姐姐销售——出于对保险的认同和对XX产品的了解，以及对我的鼓励和肯定，陆续加保3万、5万、8万。

惯性思维：你现在每年投入10万元，只需交3年，为未来不确定的日子留一笔确定的钱，现在你所拥有的不代表你未来依然拥有，在能赚钱的日子里给未来不能赚钱的自己多留一笔现金流，客户：如果我在后面加个“0”呢，“刚开始让你到这个行业只是让你有培训机会，并没指望你能做多久。没想到你这几年做这么好，取得这么多荣誉，我也挺骄傲的，还经常和身边的朋友分享；我知道我需要高额保单，我也有信心给你介绍高端客户，相信你的专业也一定会为她们做好未来的保障规划！”