对现有职工补一的分析，职工补一：侧重解决大额费用报销不足的问题，职工在住院津贴、意外保障、自费补偿方面有缺口，为满足部分单位更高的需求，职工补二：侧重住院津贴，意外（200-280元/年），一般单位适用职工补一，条件更好的单位增加职工补二，关键动作三：牢牢守住渠道和市场，2016年起，大病医疗纳入基本医疗范畴，职工补一受到较大影响。为了争取补一的生存空间，必须进行方案的调整。

关键动作四：职工补医的开发计划，为了搭建更全面完善的保障体系，计划拆分补二的保险责任，案例分享二：学生儿童补充医疗保险，2008年，学平险市场模式变化，我们想尽办法留住业务，结果发现保住原有业务量难度太大——与妇女主任合作，直接销售到家庭，但不上量，请个险伙伴到各个学校销售，市场仍不断被瓜分，最后创新思路，找到目标人群保障缺口，设计了学生儿童补充医疗保险。

牢牢守住渠道和市场，学平险、职工补一的运作，使我们与合作单位（教育局、医保局）有一定的关系基础，但教育局已不再统管学平险，由学校自主选择，因此，必须想其他办法用好守住原有渠道、守住学生保险市场，关键动作二：关注政策信息，2006年，从网上了解到**政府率先推广少儿互助金，政府还补充了少儿大病医疗互助基金，2007年，**市推广少儿互助金，学生儿童有了基本的医疗保障，但缺乏大病补充医疗，我们感到机会来了，设计学生险替代产品，用“人无我有”的新产品，避免竞争焦点，巩固学生险市场。