马上要见增员对象，我要准备什么呢？增员接触前准备，物质准备：工具、资料等，技术准备：约访技术、面谈技术，分析职业优劣势，寻找增员突破点，了解分析准增员对象，职业分析后，我该怎样和准增员接触呢？第一步：赞美，目的：开门寒暄、拉近距离，您真是一个有责任心的人，这么为家庭着想。和一般的销售人员相比，我觉得您的专业水平真的很高！您的生意经营的这么好，可见您很有商业头脑！话术举例，要点：真诚是前提。态度自然、亲切，言语发自内心；具体是真谛。赞美尽量落在具体细节上效果会更好；准确是灵魂。言语适度不夸张，符合对方身份。

第二步：高估，目的：根据行业特征提问，激发其心中不满，真的很羡慕你，自己做生意，轻松又自由！真的很羡慕你，在家里，每天不用上班，想干啥就干啥，多好啊！要点：针对职业劣势高估，第三步：怀疑，目的：通过质疑，进一步强化其内心冲突，不会吧，我一直以为你在家里不上班过得很开心呢？不会吧，我一直以为你开店做生意赚很多钱呢？话术举例，要点：夸张、放大。第四步：关心，目的：建立同理心、了解现状从而启发需求，其实我一直都挺羡慕你的，没想到当全职太太那么不容易。那你有没有想过找点事情来做呢?其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意那么不容易。那你现在有什么打算呢？

第五步：帮助，目的：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备，其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行业对你的发展更有帮助。比如说我们这个行业要点：提出解决问题的方法，导入行业及公司介绍，增员接触五步曲的关键，设身处地的了解并分析他/她；层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦；为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！让我们一起增员“个体经营者”吧！赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的太快，利润是越来越少了。