营销的基础是神奇的人，而人的神奇在于健康的心灵与心态，b、生命是简单愉悦的。只有你的心轻松下来，生活才会美丽如意。c、只有当你是一个鲜活的人时，工作更会柳暗花明，d、全心全意为别人着想是最伟大的销售智慧，只有做到这一点，才会成为伟大的推销员。e、成功是简单快乐轻松的。当你被痛苦折磨时，一定要思考如何改变而非被动接受，主动才能有激情和创造力。f、痛苦还是痛快的工作，天壤之别。

“一切以队伍建设为中心，以基本法为主线，以培训激励为辅助，以产品和行销辅助为支持，以标团建设为切入点，激发队伍新增 留存转正绩优沉淀，提升主管个人能力，最终实现区部自主经营“。《循道而行，尊重规律，知行合一，赢在生命》新人班是“相亲会”，决定双方能否继续发展，对公司而言，树立公司品牌，宣传公司文化，提升公司知名度，建立“三认同”；新人班是招募吸纳优质人才的平台，提升上岗率、留存率；新人班是加长版的创说会。

对新人而言，新人班是新人认识寿险和生命的第一个正式培训班，新人班是新人选择生命的关键培训，新人班激发其购买生命险种，不成伙伴成客户,是加长版的产说会，职前训练相关人员主要职责，职前训练操作流程说明，职前训练追踪与评估篇，职前训练会议、活动运作，职前训练班课程设置，绩效目标：训后出勤率90%以上，培训效果：认同行业、认同公司、认同销售；培训时间：封闭培训三天。

课程目标——第一天：使新人以正确心态参加培训，正确认识行业和公司，强烈感受到寿险在日常生活中起到的不可或缺的保障作用。第二天：使新人强烈感受到保额分红好、产品好，并有冲动为自己和家人购买一份保险，有信心做好寿险销售。第三天：使新人有信心做好：寿险事业，明确拜访方向和发展目标，把最好的保险送给最亲爱的人，启动出勤管理。操班要求：全力调动学员积极参与，班主任、讲师、主管三维联动。