熟悉会议流程，提前两小时到场，迎接客户签到入场，回访确认后，将客户基本情况详细告知桌长，安排好座次，会中配合促成，得体着装，化淡妆，幸运问答，专题时间，迎接客户，签到入场，领导致辞，熟悉会议流程，促成环节，引领客户入座，双方介绍：1、这是我的同事王经理、李经理，（望着桌长说）：照顾我朋友吃好喝好啊！2、这是我朋友张姐、周姐，（望着朋友说）：有什么需要你跟他说！

迎接客户签到入场，告知客户的开始时间要比实际开始时间早20分钟，避免客户迟到，新人迎接来宾，引领来宾入座，清晰表达双方的身份，包装桌长，配合桌长一起与客户聊天，营造良好的氛围，座次安排，a、新人统一坐在会场后方，观察聆听，b、每桌6个亲戚+2个同学+2个朋友，c、桌长对面分开坐（重要客户坐桌长左右手，重点筛选），d、次要客户坐后三位，纯吃饭客户坐前三位，每桌12人：会中配合。

自己认真听讲，不与客户交头接耳，关注客户反应，判断客户的接受度，尽量少让客户喝水，让客户吃水果，避免会议进行时一直上厕所，促成乏力的时候，桌长招呼新人“吃点水果”，转桌配合，亲友会运作之会后，会后经营目的，会后跟进动作，回访逻辑，回访要点，会后经营的目的，1、推动新人达成转正，2、解决新人近半年内拜访去向的问题，3、持续经营，培养转介绍中心，铺垫晋升答谢。