收入和业绩的持续攀升，源于主顾开拓方式的不断升级，从刚入司时的没有客户，到现在大量的转介绍不愁客户，在主顾开拓这条路上，跌跌撞撞历经了几个阶段。主顾开拓一阶段，原始拜访+随缘，刚加入寿险行业没有客户，奔波好几趟才签下来一张小单，没有固定客户渠道，业绩平平，主顾开拓二阶段，开启转介绍之路，出差时给客户带点礼物，无意中发现老客户服务能带来更多的转介绍，尝试着不定期举办一些小型客户活动。

源源不断地转介绍，有计划有系统地进行客户服务，带来的是大量老客户加保、转介绍、微信客户，开始增加客户服务的频次和质量，由刚开始自己一手包办到后来由营业区统一举办，最优的主顾开拓方式就是卓越的客户服务，客户服务做得越细，效果就越好，所以要根据，客户需求设计不同类型的客户专享服务。，升级客户服务，经营客户的最高境界，精准、专享服务，客户需求划分活动。

亲子服务，问：这个世界上，父母最其注的是什么？答：孩子！做好其于孩子的服务，已经满足了客户一大半的需求，亲子活动——四季缤纷，春季：踏青、挖竹笋，亲子活动——四季缤纷，夏季：采莲蓬、摘杨梅，亲子活动——四季缤纷，秋季：农作物大丰收，冬季：赏雪、泡温泉，亲子活动——四季缤纷，圣诞节，圣诞老人送礼物，亲子活动——假日缤纷，儿童节，文具、水杯，植树节，植树爱大自然。