靠着自己心里一把秤，坚定：反复强调、咬死大目标，要求：没有商量的高标准高扣款，追踪：内勤晚间/凌晨述职会，那时觉得自己很有追求很坚定，开门红主管开单规则/破亿高管会，哪里需要去哪里，哪里低迷去哪里，哪里不到位去哪里，哪里达成差去哪里，哪里不满意去哪里，“救火队长”，绩优突破，个性管理成果：业绩成长62%，个性管理的隐患问题1：增员平缓（2013-2014季度上岗），晋升缓慢（2013-2014月均增员），把擅长的做到极致，盲区永远是盲区！

个性管理的隐患问题2：内勤流失，管理心态，评判员工纯靠内心公平，看重目标感、加班强度，忽视了效率和工作方法，苦劳和功劳的天平失衡，一味的追求结果，给人没有希望的感觉，总结营销规律，并植入流量项目让绩效总能达到预期或是超预期。被迫改变的契机：惨烈的2015年开门红，开门红达成率全省倒数第一，失利的起初阶段——认为是偶然的失败。

14年标保成长太大，14年为了破亿没有增员，分公司给的任务太高，半年痛苦的煎熬：失利是问题积累的必然产物，营销运作方式方法的问题，管理者自身的思维模式问题，多问多想：外勤、省内、系统、同业多维度交流，高阶主管：互动沟通，主管会议：多谈原理，换方法谈：从需求出发，逆向思维设方案/秒杀的四次启动，从直白粗暴到讲究方式方法，从听一听到真正领悟就是业务大突破的开始！