近年来，销售五部业务高位提速、持续增长，对外，在有40家竞争主体的**，始终占据市场主导地位，保费规模遥遥领先于对手，占行业团险渠道的91%；对内，在全省支公司中连续多年名列前茅，缘于我们拥有一支“高素质、高产能、高绩效”的专业化销售团队。思考：三高团队应该具备的特质？纪律严风气正，专业精技能强，有凝聚力向心力，启发：谁具备这样的特质？令行禁止，奖罚分明，守纪律懂规矩——军队，规范的教学体系完善的训练系统——学校，以爱为核心，不计得失不求回报——家。

发展理念，共识：“五部是军队， 五部是学校， 五部是家” 三位一体的发展理念，打造具有五部特色的三高团队。我的“三高”团队，高素质：大专以上学历82%，高产能：年人均保费超百万（自营业务占比55%），高绩效：基本实现年薪十万，军队：以严格的制度管理人，学校：有完善的体系培养人，家：用真诚的爱温暖人凝聚人 ，关键做法——管理，制度：《团险基本法》（基础）、《出勤管理、活动量管理、会议及培训管理办法》（保证），难点：执行、持续执行、所有人持续执行，归根到底是管理者是否有坚定的持续的执行的信念。

操作1：执行标准，全员统一，无论是员工制还是代理制，无论是老员工还是新伙伴，无论是主管还是业务员，均按《管理办法》进行统一考核，严格升降、奖惩逗硬，在发展空间和收入上没有玻璃顶。效果：平等、公正，没话说，该执行，激发了发展的积极性。操作3：刚性政策，人性执行，明：在制度和标准面前，没有特殊化，必须坚持，暗：执行前先诫勉谈话，提供帮助，解决问题，给予改正机会，人性化管理才能让队伍有归属感。