日常随时随地要转介绍名单。日常拜访必要转介绍：常用工具**客服报，每个客户均送，借助客服报讲保险。话术：“王姐，您看这是这个月的**客服报，我给您送来了。这里正好有我们公司的理赔，您看一下(一起看客服报理赔版，是因为什么原因进行的理赔，进而讲解保险理念)，您看保险真的很重要，王姐您身边要是有想了解保险的、认可保险的朋友，您帮我介绍一下，我也给他买送份客服报纸，顺便给他们讲讲保险，买不买没关系。”提醒：提前熟知客服报的内容，将理赔案例熟悉了解会讲解，用笔将要讲的地方画出来。

日常拜访巧遇客户朋友：借助礼品开发新客户。主动：“李姐，您看我不知道您也在这儿，今天没带那么多的礼品，正好我们也加个微信吧，这两天我给你送份报纸过去，买不买保险不要紧，交个朋友也是好的。”电话跟进：“李姐您好，我是**公司的**，王姐一直都说您人特别号，我们认识也是缘分，正好我今天大米给您送过去。”（不用不用啦）“李姐，其实就是一点心意，交个朋友，那如果以后您身边有想了解保险的朋友呢，您就帮我介绍介绍，我也非常感谢您。我今天过去，买不买保险都不要紧，就是交个朋友。提醒：主动加微信、及时电话跟进、礼品跟进、主动索要转介绍。

挂电话前不忘转介绍：每次和客户朋友讲电话，在挂电话前必要转介绍。主动：“王姐，那您也了解，我今年干的也是特别的好，这肯定也离不开您的大力支持。我也想在这家公司越干越好。同时，也为咱提供更好更优质的服务，您看您人缘那么好，认识那么多朋友，你身边如果有合适的或者想了解保险的朋友，您就帮我介绍一下呗！我干的越好就能给咱提供越好的服务，您说对不对？”提醒：包装自己、肯定对方、寒暄赞美、寻求转介绍。