入行前的我，银行财务主管，工作枯燥没挑战，不擅长与人打交道，朋友圈狭窄，刚入司的我，做保险就是一份销售工作，缺乏目标，没有规划，转变，从TOP开始（1/2），第一期TOP开启了我要做超级业务员的梦想，要成为超级业务员必须走进中高端客户市场，尤其是高端市场！转变，从TOP开始（2/2），第八期TOP让我明确了只有批量开发高端市场才能轻松达成百万、千万，而高端转介绍是批量开发高端市场的有效方法！

走进高端是前提，了解高端客户，寻找高端客户，选择高端客户，接触高端客户，了解高端客户，寻找高端客户，1）增强学习能力，参加企业管理班，认识高端企业家，2）参加社会公益性活动：狮子会，3）经常参与高端客户朋友间聚会，让朋友主动介绍自己，私营企业主，共同价值观、学习力、亲和力，能够成为转介绍中心，选择高端客户，真诚、热情、有亲和力，请教式的与之探讨团队管理、市场开拓等方面的话题，赢得认同、获取信任，接触高端客户。

认识渠道：EMBA研修班，客户背景：知名企业家，客户选择，形象扫描：着装有品位，性格判断：低调、内敛、有礼貌、发言举重若轻、有内涵，把茶言欢，畅谈人生，接触方式，请教式的咨询团队管理中如何应对困难？开拓市场的方法、企业经营的注意事项（倾听），询问对保险的看法（倾听、讲解），相互认同、欣赏，重点：高端客户夫人变成闺密，我的高端客户都是已婚的成功男士,要走迚他们的世界还有一个非常关键的人物——夫人，如果她把你当成假象情敌，你永远进入不了他们世界；如果你变成她的闺密，分享快乐悲伤，那么她就是你开拓市场的军师。