示范式陪访的金句----陪访前，主管：小杨，咱们今天一起去拜访你的这位客户，在去之前把你所了解的客户情况详细的给我说一下吧。主管： 刚才客户的情况你介绍的很详细，说明你很用心，我还有几点需要跟你沟通：第一，今天的拜访以我为主，你多观察我是如何做的，见面后，你将我介绍给你的客户，你只需要做一些辅助性的补充，然后仔细观察我的沟通讲解过程，回来后咱们做总结；第二，第一次拜访不一定促成，但是我们可以预约下次见面的时间，递送计划书再进行促成。现在把拜访资料准备一下，你扮演客户，咱们来预演一下。

示范式陪访的金句----陪访后，主管：小杨，在刚才的拜访过程中，你注意到我从进门到结束，都运用了专业化销售流程的哪些环节？主管：我是如何做下次邀约的？说给我听听。主管：你观察的很仔细啊，我在说明的时候，主管：按照得失分析，咱们再来练习一下，我扮演客户，你扮演业务员，观察式陪访的要领，你做我看，帮助新人分析客户情况，检查新人拜访准备，确定拜访目标与各自角色预演，树立新人信心，主管要做，分析客户情况，自查工具准备，预演拜访动作。

观察式陪访的金句----陪访前，主管：小杨，下午你准备去拜访客户是吗？相关资料都做好准备了吗？新人：准备好了。主管：这次拜访我陪你一块去，但是以你为主，我只是观察，你只需要介绍我是你的同事，今天是陪你过来看看。主管：你先给我说说，你准备怎样和你的客户沟通，你觉得你的客户会提出什么问题？你还记得上次我陪你去见客户我是怎么说的吗，你把那天的过程给我讲讲。主管： 看来你都记住了，你真的很优秀，为了你有更好的表现，接下来我扮演业务员，你扮演客户，把你觉得会出现的问题都体现出来，看看我是怎么应对的。