一把锁锁在门上,一根铁棍试图打开这把锁,可是花了九牛二虎之力也打不开,这时候一把钥匙走过来,扭动了一下它细小的腰肢,吧嗒一声锁打开了!铁棍问:我这么强壮都没法打开它,你为什么可以?钥匙回答:因为你不了解它的”心”!个人特点:白手起家共同打拼，重组家庭较多，往往有多个孩子，夫妻双方观念、气质差异大，女主人有危机感,更关注财务安排和资金走向。

家庭特点:对未来缺乏安全感(生意是否长久)，基本没有任何保障(健康和养老)，要有充足的现金流(随时需要使用)，私营企业主的担忧:保险就是拿走担忧、留下安心，关爱客户父母(探视养老院)，赠送温馨礼物(赠送棉背心)，陪同客户休闲(美容和购物)，一切以客户为重、常系客户于心，话术:你出差一个星期会给家人留多少钱?一个月呢?一年呢?10年呢?

资产保全，风险对冲:保额=负债(客户欠多少债务就应该买对等的重疾和身价保额)，如何获取转介绍，专业赢得信任，工具:分红报告书、万能账户结算信息、保单检视卡、理赔单、保全资料，关爱温暖人心，动作：做饭、做菜、织毛衣、生日祝福、节日问候等，感恩转介绍人，动作：赠送转介绍人礼物，经营服务私营企业主总结，重点找到客户需求。