收益的确定性——保证投资里收益和风险是一对孪生兄弟，我们的人生其实就是由许多确定性和不确定性构成。而作为有钱人的财富是经过多年创业和积累下来的，这时候持续创业和财富增值，就需要去考虑哪些确定和哪些不确定。未来的现金流——持续能否确保企业持续运作很重要的另外一个因素就是持续的现金流！

就是在企业经营利润不错的时候，企业主购买了高额的保险，三年、五年交费结束，相当于强制性储蓄，为未来的财务构建一个蓄水池。在未来企业资金紧张的时候，保单贷款功用彰显，贷款利息很低同时只需还息不用还本，更重要的是保险的受益和分红不受影响，相当于享受无息贷款！历史上在美国、亚洲、香港、台湾，有很多企业家通过保单贷款度过了资金短缺危机，让企业出现了转机！

影响财富的传承几个因素：受益人的确定税收，资产的安全，后代的财富管理能力等，而作为保险是全世界公认的财富传承最佳的选择。中高端客户与一般客户的推销差异，接触培养信任度的时间长，先期投入成本高，经营时间长，建议书要特别精美，接触开门要每一句话精心设计，售后服务特别重要，有钱人会介绍有钱人。对不同的客户沟通的话题不同。只要提出问题，让他们说，自己变成一个充满关怀的听众，跟他们一起分享他们的希望和梦想，在最开心，最轻松的时候，轻松的谈保险话题。