示范陪同阶段，观察陪同阶段，辅导陪同阶段，事中—陪同拜访，特点：主管拜访自己的客户，新人观察，目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信，提示：1.不向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可，2.不要新人插言，3.主管遇到无法解答的问题要本着诚信原则，实事求是，4.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节，主管的开场白是如何进行的？

主管是怎样引导客户循序渐进的？主管对客户的哪些拒绝处理得十分精彩？主管在进行建议书说明时是如何描述商品特色的？主管有哪些特殊的促成手段？其他你认为值得学习的部分，你认为主管存在的不足之处，示范陪同结束之后，新人须填写观摩心得，观察陪同阶段，特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点。

事后—检讨拜访 ，示范陪同拜访，请新人回馈主管的拜访表现，主管自我评价得失，主管评价新人的回馈，请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访，与新人一同解决客户提出的问题，辅导、观察陪同拜访，请新人自我评价，主管点评，训练新人演练相关话术，解答新人提出的问题，与新人一同制订下一阶段计划。