陪访后的讨论原则，拜访结束后立刻进行，先说好的部分，勿忘赞美，以体谅的态度提出改进的部分，注意倾听，鼓励双向沟通，协助陪同的金句----陪访前，主管：小杨，下午我陪你去拜访客户，今天拜访你想怎么做？新人：……主管：你的计划书做好了吗？能让我看看你准备的资料吗？你给我先讲讲看，我给你提提建议。

主管：这次拜访以你为主，从进门简单的寒暄赞美直接切入到正题，我们的观点一定要保持一致，你就按照我们刚才演练的就可以了，放心，你有遗漏的地方我会及时给你补充的，另外今天拜访后还要索取转介绍名单，好吗？主管：小杨，你刚才表现的很不错，能讲的这么完整，说明  你真下功夫学了，在刚才拜访的过程中，你对自己那些地方比较满意，你认为哪些地方还需要改善？