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我先谈一下我客户的基本情况，这位客户呢，是一名设计师，月收入80００元左右，爱人是教师，女儿上幼儿园。之前通过朋友跟她联系过，对我印象还不错。这次拜访的主要目是通过初次的接触面谈，建立保险观念，挖掘保险需求。整个过程你要认真观察我是怎么做的，多听少说！
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