课程目的：让学员能够清楚明白人生七张保单的意义，领悟保险的真谛。课程目标：熟练撑握人生七张保单客户沟通金句。授课过程：通过互动、讲授、案例解析等方式，课时90分钟。请思考：我们每天的核心工作？提问：寿险意义与功用？对应这些风险需求我们如何满足？第1张：意外险保单，销售理念：风险--客观的事件，飞机的风险要比火车高， 路上的车越来越多，开车的人普遍有路怒症！风险已经不再是小概率事件，而生命中一次错误的碰撞总要有人来买单！一份三元、百元的卡单或安行无忧就可以获得十万或百万的安全保障。意外险是这个阶段必备的第一张保单。意外险提供生命与安全的保障，功能是身故给付、残疾给付。买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父母养育之恩的回报。

第2张：大病医疗保单，大病医疗保险，是转移风险、获得保障的方式，也是理财的最佳选择之一。销售理念：30岁，我们已经开始害怕体检。我们拿着不薄的薪水，小心地规划着未来。生活似乎在按照设想中一步步推进，但是内心里总有那么一点点不安。生存环境越来越恶化、空气越来越污浊。一大半白领处于亚健康状态，大病发病率越来越高，发病年龄越来越低，这个问题却谁也无法否认。福相随重疾、轻症都能保，有病治病，无病养老，60岁后零门槛赔付，贴心呵护值得拥有！

第3张：养老保单，销售理念：30年后谁来养你？这是我们不得不考虑的问题。老了有钱没钱都花钱，年轻挣钱老来花，福晚年早规划。智赢一生，富贵花让我们轻松养老，幸福一生。养老保险，兼具保障与理财功能，退休后如果有一笔持续稳定、取之不尽、用之不竭的养老金，那将后顾无忧；养老保单越早买越优惠。