导入“三讲”，认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对保险多一些了解也没什么坏处。异议处理——你怎么去做保险了，业务员：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事。

【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**人寿做保险了。业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**人寿，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**人寿做保险了。

业务员：在中国**保险集团成为中央管理单位后，**人寿依托集团资源，内外互动、优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益。讲投资优势，突出投资稳健，业务员：你看，**人寿投资管理的确是稳健高效的， 非常值得客户信赖，你说是吧?所以我选择到**人寿做保险了。首先，保险是一种科学的制度安排。1.保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；2.人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法；3.如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。