本课程旨在提供了解系统的增员流程，并发展增员名单开发与面谈技巧，以增员优秀的保险销售人才，借助于公司优势、基本法、培训体系、产品优势等内容来发展自己的营销队伍。完成本课程的四个阶段后，你将能够：了解增员是主管的首要任务，并熟悉系统的增员流程。应用话术要求推荐介绍，以获得增员对象名单，并进行接触。应用面谈流程及面谈技巧筛选增员适合的销售顾问。应用管理工具进行增员活动规划与管理。

请记住：课程内容是务实的，需要您在课程中设计您的工作计划！但是，除非你所做计划能付诸行动，否则毫无用处。营业单位只有两种方式可以成长1、不断引进优质的销售顾问，2、培养这些人成为高产能的销售顾问，营业单位失败的原因只有两个，1、没有选对新人加入公司，2、没有善尽引导、训练、培育的责任，您的管理生涯（请在这里写下），您认为身为一个主管的角色与职责是什么？

增员-营销主管的首要任务，会增员，尚不能保证您会成功，然而-不会增员，不管什么原因，您是注定要失败的。身为公司的营销主管，您的首要任务永远是：增员！成功的增员的四大基础：养成持续不断的增员习惯，设定清查增员目标 ，设定理想增员对象的条件，熟悉增员的程序，成功的增员系统必须具备以下特点：必须要让你找到理想中的人选，必须要显示出你的专业能力，必须要让你和其他竞争对手显出明显不同，凌驾其上，必须要让单位其他增员这复制使用。