上节课大家都写出了名单，这些客户是大家过去已经认识的，我们把他们统称为缘故客户，缘故客户群体就是你的缘故市场。缘故客户对保险认同吗？当你与他们沟通保险时，他们会不会都支持你并主动要求购买保险呢？也许现实情况并不乐观，这需要大家用正确的心态和专业的方法与缘故客户接触。这节课就学习《缘故客户的约访》，这是寿险营销五大关键技能的第二项。