保险，不知卖什么，访量定江山，见人就讲IPA+健康险，健康险铺就寿险路；举例：儿童医院的故事，2006年9月第一期TOP：带我走进高端客户的形与魂，高端客户不可怕，他有没有钱和我没关系，我要考虑的是为他带去财富和未来。客户理赔：6万的理赔款太少了，健康险不是有点就行，我要为客户负责，送去充足的保障。不断提升健康险销售额度，由5万、10万提升至20万、30万；面对客户拒绝，敢于异议处理，并用专业寻找契机为客户增加保障。

2012年圣诞节，我给上帝写了一封信，许下2013年的4大愿望：晋升高经、达成百万、换套房子、女儿考上一本大学；2013年，我的4大愿望一一实现，随着格局和平台的提升，我的健康险保单额度也越来越高，50万，100万，甚至200万；健康险不是有病治病，还要保障生病后的高品质生活，举例：甲状腺癌、肺癌、口腔黏膜癌事件。先用10分钟的时间让客户了解自己、了解公司，建立充分的信任后再进入保险规划的介绍。

“我爸爸”的故事——唯有保险能够做到留爱不留债。从业15年，从一个人的单打独斗到带领一个大团队，要承担更大的责任，为更多的人送去更多的保障。我的客户**集团董事长**对我的影响。四大账户：我的保险梦，在保险行业，维持40年职业生涯的持续成长，仅需照顾好213个家庭。我每年服务70~80个家庭，3年的时间就可以解决200多个家庭的问题。