缘故市场的优势，容易约见、易接近，不用花时间建立信任，节约时间成本，可以包容你最初的不专业，不要守着金矿还到处去寻宝，新人见缘故客户的顾虑，怕讲不好，怕熟人打击、拒绝，怕求人，落人情，怕赚朋友的钱，怕缘故问到专业知识的问题，顾虑来源于----没有正确的保险观念和缘故面谈技能，建立正确的缘故销售观念，缘故市场是最好的市场，缘故更需要专业化流程的经营。

缘故也有保险需求不会碍于面子买保险，缘故客户的常见拒绝，你怎么会去做保险？你能做得了吗？你被保险公司洗脑了吧！如果不谈保险你就坐下来聊聊，你们做了保险先对亲朋开刀，我已买过了（或单位有保险）！你先回去，我要买的话一定找你！没钱，以后再说吧！直接拒绝、不留情面，婉转式拒绝，关怀式拒绝，泼冷水式拒绝，缘故客户的拒绝种类，一腔热情，急于用“招”，不会察言观色。

不善于倾听和引导，急于说服对方，新人从见面到三讲的常见问题，拒绝处理公式，认同 + 反问+引导，认同：（笑）你这么讲我能理解你的心情，反问：我问你个问题啊，如果我骑了一辆摩托车，带了你和你朋友，我只有两个头盔，为保证安全，我自己肯定要戴一个，你说另一个我会给谁呢？（停顿）有一句话说的好，好东西先与好朋友分享。引导：其实，你这么说，对保险本身好像并不了解，今天有机会我们好好聊聊，你对保险多了解没有坏处。（进入三讲）