转介绍的前提是取得客户认同，在客户维护上下功夫：1、让我身边的朋友信任我：做任何事情都“靠谱”，守信用。2、亲力亲为解决客户的问题，特别是理赔方面（殷女士的理赔、转介绍案例）。第一步：1、寻找转介绍中心，成为转介绍中心的标准：平时能接触到比较多的人（周围来往人员较多，有一定的人流量），在人群中有一定影响力（有形或无形的），发现一个很好的转介绍中心：丘老板，我的做法升级版：建立转介绍中心。

第二步：锁定转介绍人——“泡”，讲公司：**人寿是一家实力雄厚、诚信经营、服务卓越的保险公司，是保险行业的一匹黑马！讲保险：保险是风险管理最重要、最科学的手段。如我们每个人都可能遇到健康风险，一旦生病进医院，花钱是免不了的。那么你想过是花自己的钱还是花别人的钱呢？花自己的钱，心疼！花别人的钱，舒心！怎么才能花别人的钱还心安理得呢？找保险公司！（接产品介绍）讲自己：保险是我从事过最好的职业。在公司的收获和成长。

丘老板一有空，我就找他单独喝茶，一边喝茶一边跟他讲保险理念，通过多次交流，丘老板不仅认可了我，同事也认可了保险、认可了公司及公司的产品。转介绍理念灌输：1、任何生意要想做好都离不开源源不断的客户，保险也一样。2、保险公司客户群越多，客户得到的服务和收益就越好。3、资源共享、互利共赢。索取转介绍话术，朱：丘总，感谢您对我工作的支持和对保险的认可！保险确实能给我们家庭带来帮助，您身边这么多的成功人士一定也有这方面的需求，麻烦您介绍你的这些朋友也跟我认识一下。