业务员主顾开拓要找一个拜访客户的借口，业务员的工作是给客户购买保险的理由，市调表的作用，作为有力的拜访工具、拜访借口去接触客户，迅速补充大量准主顾；宣传公司品牌、宣传自己；引发客户对人生五大问题的思考；可轻松导入谈保险话题；了解客户保险需求。使用对象，亲朋好友，随机拜访（抽查、了解、调查），大卖场客户，区域开拓（小区、市场、商场、公园、工厂、某地段、某乡村）。

利用好市调表的配套工具，简易计划书（宣传资料），小礼品（匙扣、汽球），以微笑、服务打先锋，注意礼仪；方便与客户接触，用引导、发问来了解客户的保险需求；找到购买点导入相应的简易计划书，通过市调表可以留下详细资料（地址、电话）， 为下次拜访作好铺垫。市调表运用要点及好处，客户：外面挺冷的吧，你还特意跑过来！业务员：没事、！正好给附近的一位客户送保险单，办好了顺便来看看你。

客户：哦，是这样，里面请，业务员：姐，你最近可是又变年轻了不少，真是太会保养了。下次你也教教我呀。客户：哪里的事，赶紧坐下歇歇吧。业务员：好的，谢谢！王姐，上次送给您的意外保险已经生效了，您现在有50万的航空意外伤害保障和其它交通工具各10万的意外伤害保障。您现在是我们公司的客户了，还有这是我前几天去桔园摘的橘子带了些过来给你尝尝。客户：哎呀，你真是太客气了。那谢谢你啦。