艾主任，现在哪个部门任职了？2.工作忙吗？忙了好，出成绩，升职就快啊！3.一般休班都忙啥呢？带家人出去玩玩嘛？4.现在单位收入和福利还不错吧？5.单位环境怎么样，人和人之间关系好吗？如果同事之间尔虞我诈，就不好过了啊！关键点：强化赞美、激发不满，1.今年的职称评价、升职和加薪有没有问题？需不需要提前走动下？2.在单位工作这么多年，一定有感情了，可单位效益会不会一直这么好呢？

现在孩子在您的培养下学习这么好，一定会让他上最好的学校，甚至出国深造吧，您知道现在的教育金有多少吗？你觉得你会在这个单位干一辈子吗？你认为一家好的企业应该具有什么样的条件呢？难点型提问范本，关键点：进一步引发深沉思考，进入保险行业的说明，小艾，你现在的单位等级观念这样森严、晋升要靠论资排辈，一看有没有位置二要看有没有关系?像我们即没有钱又没有社会关系的想晋升涨薪太难了，你说是吧？

如果因为我们的原因，导致孩子将来有好的机会却因为费用影响孩子的成长，我们会不会很自责。以你的能力，你觉得这样窝在一个无论怎么付出收入都跟别人一样的地方，不憋屈吗？如果注定不会在一个单位呆到老，那么，你选择的单位的是啥样子的？比如晋升、环境、时间、收入、同事关系……等，关键点：通过暗示提问，放大需求，为后面导入行业、公司做好铺垫。

现在有个单位，保证让你的付出和收获成正比，真正的多劳多得，而且能够实现更高的收入，而且充分体现你的能力和价值，而且你周围的同事对你只有推崇和帮助，你想不想要了解下？稳定的低收入和不稳定的高收入，你选择稳定还是不稳定？一个国家支持，市场发展空间很大，市场潜力初期开发的行业，而且无需个人投资、时间自由，能够帮助更多的人，来实现自己的社会价值，从而让自己的收入得到不断的提升，并且还提供充分的医疗与养老保障，每年还有很多的旅游、培训机会，这样的工作，你先了解下没问题吧！