客户开拓的含义: 具体地说就是你如何整理出一份名单，然后与他们建立关系，让你可以有源源不断的对象去争取面谈，进行寿险销售。客户是销售人员最大的资产，是销售人员赖以生存得以发展的基础。缘故法：就是从熟人和亲友中，寻找客户的方法，我的准客户，缘故法客户开拓的步骤，补充《计划100》，请拿出《计划100》整理名单，根据《计划100》里的客户分类情况，选出５位A类缘故客户进行优先排序。

话术一，向亲友介绍自己新的身份和工作内涵，目前我在中国**寿险上班。这是一家非常不错的公司，而且保险行业的发展前景非常不错，保险越来越成为家庭的必需品。现在的人都会买保险，你有一个像我这样的在中国**寿险工作的朋友是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯，而且你在我这买保险会很放心，服务更没问题，你随时都能找得我。

第一根棒子：我们为什么要那么辛苦的工作？ 因为我们除了养活自己以外，还有家人要养。第二根棒子：我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们 不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，你觉得有没有道理？

第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到你家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天就给你介绍一个。