需求是一切销售的前提！做好客户需求分析，是我们销售活动开展的前提条件和销售成功的保证。客户需求分析的意义与目的，让购买更有道理，需求分析是为客户寻找购买的理由，是体现你的专业，提升销售效率，通过系统的、科学的方法，借助某些分析工具帮助客户综合分析财务状况以及对应的保险需求，从而为客户提供最合适、最科学的产品与服务，以协助客户解决现在和未来的风险和财务问题。

人寿保险=解决问题，在人生的不同阶段有不同的需求和需要解决的问题，需要有一定的储蓄、需要赡养父母，所以要考虑基本的健康、意外保障，一份保险不仅是生命的保障，也体现了对父母养育之恩的回报，结婚、购房，人生责任加大，需要较全面的保障，一旦风险来临，仍然可以尽到一家之主、经济支柱的责任，让我们没有后顾之忧，孩子出生，需要为小孩考虑教育、健康、意外保障，同时为自身做好更加全面的理财、养老准备。

养老准备，稳定投资，退休后，健康、富裕的晚年，需求分析金句示例—“大病保险基金”，业：30岁后，我们都开始关注健康与养生。因为我们都知道疾病是家庭财政的黑洞，足以让你多年的积蓄瞬间灰飞烟灭。购买大病医疗保险可以保障您在出险的时候获得赔付，不出险的时候又有投资的回报。您不觉得越早考虑，越早拥有才是您高品质人生以及您对家庭责任感的最好体现吗？

业：王大哥，刚才与您聊的也挺开心的。发现您真的是一个有责任心有爱心的人。业：王大哥，您也知道：假设您每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于您的，因为根据您目前的生活有许多开支等您去支付，比如：衣、食、住 、行、子女的教育、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来问您拿钱怎么办？或许有能力支付，但值得吗？您只有两个选择。第一个选择：把您千辛万苦，毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱，来支付医药费；一次用完，一定很心痛。第二个选择：只需要购买医疗保险, 当医院向您拿钱的时侯，3元钱里面保险公司为您支付2元，您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢？