你的属员为何做不好销售演练？作为一个团队主管要如何提升属员的销售基本功呢？其中让属员做好销售演练是最主要的手段，销售演练做得好的团队，往往都是斗志昂扬，业绩突出的团队。做好销售演练两准备，从业人员不愿意演练的3个原因：从业人员之所以不愿意演练，无外乎有3个原因：一是还没有笃定心志在保险业干下去，自然就不愿意花力气去做这些基础性的事情。二是对演练重视不够，觉得经营保险事业就是人际关系的钻营，演不演练无所谓。

三是觉得演练没有效果，保单卖不出去就是卖不出去，演练也没有用，何必费时间和精力去演练呢，还不如多找几个客户。找出属员不愿意演练的原因后，对症下药，解决属员的意愿问题，这样才不至于在演练的过程中因为有人不配合而降低演练的效果。了解属员特性提升演练效果：在一个寿险团队中，往往有不同类型的属员，只有了解他们的属性，并作有针对性的安排，方能取得最佳的演练销售。在演练时，主管最好是把特性相同的属员分到同一小组，他们特性相同，思维模式相同，处理事情的方式相似，语音语调等也相近，演练起来能够起到事半功倍的效果。

提升演练效果两方法，许多团队也曾轰轰烈烈地进行过销售演练，但因为效果不佳，最后不是流于形式就是弃之不用。下面提供两个提升演练销售的方法，供大家参考。方法1：用实用性和趣味性提升演练积极性：在演练前首先要在团队中分好组别，4~6人一组为宜。一人扮演客户，一人扮演销售者，其他人为观察员。一个人演练完，角色进行轮换。观察员必须对演练者的表现做出书面报告，演练一结束，演练者便可从观察员的报告中知道自己哪里表现好，哪里还不足；哪些环节需加强，哪些细节需注意。在以后的演练或者销售上就会针对这些不足进行改善，快速提升自己的销售能力。