什么是寿险销售？寿险销售是以客户需求为导向，发现客户需求，满足客户需求，为客户提供全生命周期寿险服务的过程。在大金融、大资管时代背景下保险覆盖面更广，寿险已经成为人们的刚性需求。我们该如何更专业、更有效的服务于我们的客户呢？销售概述，销售流程，销售剧本演练，专业化销售的释义，专业化销售是按一定程序、一定步骤、一定方法将销售过程分解量化，达到一定目的，并以专业不断支配行动，进而养成的专业销售习惯。

看谁写的名单多，整理你自己的财富30，时间：3分钟，思考：如果给你更多的时间,你还有哪些渠道可以收集到名单?联系频率包括：经常联系、偶尔联系和没有联系；动态信息是以后不断获得客户的新的信息和客户更新的信息。名单信息一览表，电话约访，物资准备：展业工具、职业形象，心理准备：良好的心态。

第二步：接触前准备，注意事项：寒暄赞美：建立良好的第一印象，通过提问与观察：分析客户类型、收集信息、发掘需求并确认需求。总结自身不足，分析客户需求，按客户需求设计计划书，确定再次拜访时间，明确客户需求，计划书设计合理、优势突出，预演促成场景，站在客户的角度，用合适的方式促成；可多次促成。促成是建立在与准客户充分信任基础之上的一个必然结果。