4 新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推动扎实的基础管理，调动主管的参与，集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练，从而达到强化从业信心、提高新人销售技能，养成良好工作习惯，实现新人营内四个一的目标，即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”，推动新人转正、晋升、留存。

5提升技能，提高队伍留存扩大增员利益，能够带动并培养老团队培养绩优，发掘准主任提高业务员的专业素质，是培养健康人力的最有效途径。

16新兵训练营是达成短期目标和养成良好工作习惯的一个平台第一阶段目标：营内实动率30%。熟练掌握评鉴卡的使用，达到开口见人的效果； 学员养成着职业装、按时出勤、每日三访、填写工作日志的习惯。 第二阶段目标：营内实动率50%。锁定易成交客户，强化技能，借助公司产说会、创说会，促成开单。第三阶段目标：营内实动率70% 。强化专业化销售技能，借助“新人成长见证会”或“客户联谊活动”力争全员实动。

19【训练对象】已参加新人岗前训练的新人， 以及近三个月内尚未参加新兵营的新人【培训时间】15天（上午集中训练+下午市场实作）【实施主体】支公司负责组织召开【训练目标】营内实动率大于等于70%【训练方式】七步训练法【训练讲师】支公司经理、新专组训、星级讲师。