三、常见的异议处理总结否定保险对行业不了解2、行业认知对于这一类情况，可以直接解答或者问答式引导。

三、常见的异议处理总结大多数人从事的是传统行业，而寿险行业带给他们的是全新的工作模式，这个模式他们不了解，往往是片面之见。福利待遇之所以成为顾虑，是因为不了解或者不自信。主管通过和准增员沟通，找到需求点；利用一些积极的方式加以引导。 如利用BOP帮助准增员深入了解保险行业的发展前景、公司实力，个人发展的机会等现身说法，主管可以适当介绍自己的薪资情况，让准增员对自己的未来增强信心。3、福利待遇。

三、常见异议处理总结4、他人影响在增员中如果遇到这样的情况，可以采取以下措施： 深入了解情况，找到突破口如果家庭阻力很大，可以考虑和家人面谈，找到原因，化解疑虑。请团队中和准增员类似情况的伙伴好和主管一起家访，找到共鸣和榜样；请准增员和家人、朋友参加公司或团队活动，增加了解行业、公司的机会。