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DOSM之新人落地训练4老客户二次面谈18页.ppt

  • 更新时间:2017-06-19
  • 资料大小:3.87MB
  • 资料性质:免费资料
  • 上传者:wanyiwang
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基础信息的精准度,检测项目的聚焦度,客户个人信息的真实有效可靠,客户风险需求的精准把握,第二部分科学检测的基础—根据客户需求定制,客户信息收集,信息收集要点是得到客户的信任,划线部分为重点信息,客户关键信息收集沟通,第三部分,客户风险管理,需求分析,保障需求整理—诊断更具备针对性,客户风险需求分析,为什么买保险?

为了解决哪些问题?您认为解决了吗?保险是风险管理的工具,应该解决哪些问题—识别风险,应该解决到什么程度—评估损失,了解需求,分析需求,风险保障需求分析三工具,家庭财富池风险识别,风险管理,金字塔,基础风险规划逻辑图,财富池,财富风险管理“六字方针”,两个入口,两个出口,财富减少,识别财富管理的“风险”。

损失性风险:因疾病发生的治疗费用、家庭收入中断、康复医疗费用缺口、名下财产意外毁损及施救费用,支出性风险:因子女深造造成的额外费用支出、保持退休的生活品质、因工作连带的赔偿责任,所有性风险:因债务纠纷导致的财产损失资产传承中可能发生的遗产重税、婚姻破裂导致的财产分配纠纷,财富风险管理先后顺序,风险管理的顺序,根据家庭周期判断风险累积点。

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