同业引进、客户介绍、公司内勤、影响力中心、街道居委负责人、单位人事专员，网络招聘、中介机构、校园招聘、报纸广告、人才市场，亲戚、同学老师、左邻右里、以往同事、趣味相投者、子女相关人员、消费场所人员、现有客户等，陌生增员，优势：知根知底，局限性：资源有限，缘故增员，推荐增员，陌生增员，优势：持续的优质名单，局限性：前期铺垫时间长，优势：大量准增员名单，局限性：需投入大量时间及物质成本。

保险行业需要选择，原因在于——（一）增员选择与增员轮廓的重要性分析，对团队，优质准增员可以提高士气，对准增员，选择会让准增员更加认可、重视行业及公司，（二）理想准增员对象的轮廓，什么样的人更适合做保险，行业研究机构对277位行业精英及720位绩优新人进行了调查分析，（二）理想准增员对象的轮廓，25-50岁是主体，1. 理想准增员结构分析，高中、大专、本科学历占主流。

理想准增员结构分析，个体工商户、财会、销售、行政人员占多数，年龄介于25岁-50岁之间，高中或大专以上学历，身体健康，表达能力强，诚实守信，无不良记录，至少有中等收入，有赚钱的欲望，能与其他人相处融洽，最好已婚，有孩子更好，2. 理想准增员的基本条件，常见准增员对象，2. 理想准增员的基本条件，业务员老杨是某俱乐部的会员。签约半年，业绩稳定，一直把晋升组经理当作自己的目标。老杨的增员面谈对象多为亲戚。

增员成功率低，而且亲戚已经面谈得差不多,增员来源日渐枯竭。其主管为老杨讲解了《增员50》的使用方法，帮助他思考新的增员来源，例如俱乐部中的许多人就可以成为准增员对象。通过坚持正确地使用《增员50》，获得的准增员对象越来越多；通过准增员分级，提高了成功率。三个月后老杨晋升组经理。