大爷，您的字写的真漂亮，很有范儿；退休前一定是领导吧？想必您现在的退休生活一定很不错是吗？（赞美+探寻需求）,现在双降时代来临，我们如果不选择综合的理财方式，钱放着会不断贬值的。这样我们退休的品质生活就会不断下降。您认同吗？（放大需求，达成共识）,我们现在有一款在政府支持背景下推出的固定收益型银保理财产品，我给您详细介绍一下可以吗？（产品包装+导入）

靓姐，您的宝宝眼睛长得水灵水灵的真是漂亮，而且特别像你！现在在哪上幼儿园啊？（赞美+探寻需求）,**幼儿园的费用可不小啊！现在都是独生子女居多，每一个父母都不愿自己的小孩输在起跑线上。各种特长班，补习班…开销真的很大。比如我侄女，一个月开销五六千！（放大需求，达成共识）,我行现在推出一款固定收益，强制储蓄型的银保理财产品，特别适合您一样需要提前给子女准备教育金的客户。我给您介绍一下吧!（产品包装+导入）

阿姨，您今天这套衣服搭配的真漂亮，尤其这件衬衣格外衬托您的气质。一看您就属于注重生活品质的人，但高品质也意为着高消费。根据统计数据显示，目前中等收入人群的退休金也只能维持个人的基本生活开支。（赞美+探寻需求）,我们这里刚好有一款非常适合您的产品，它可以充分解决养老金需求不足的问题，对今后维持您高品质生活有很大帮助，我给您介绍一下吧？（产品包装+导入）