了解示范陪访的模式，示范陪访就是主管拜访自己的客户，新人观察，主管本人为示范陪访的主导。第一章，示范陪访简介，2、明确示范陪访的对象，对象：新人，对保险销售未形成概念和理解。目标是让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信。3、示范陪访的重点提示，在陪访之前，主管务必记住以下的原则，并提醒新人：1.不要向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可。

不要新人插言，3.主管遇到无法解答的问题要本着诚信原则，实事求是，4.新人需仔细对照专业化推销的每一个细节，5、陪访结束之后及时检视，在检视流程中主管需要掌握以下的发问：1、我做了哪些动作？2、我做了哪些技巧？3、我说了哪些话术？4、客户有哪些反应？你从中学到了哪些技巧和方法？

陪访结束之后及时检视，1、请新人回馈三点主管的拜访亮点，2、主管自我评价，3、主管评价新人的回馈，4、请新人思考如果换作他自己，将会如何拜访，5、与新人一同解决客户提出的问题，视频回顾：刚才视频里出现了哪些环节，用了哪些训练的方法？新人艾阳光，刚刚进入公司不久，在二早上给主管提出她目前还不了解如何推销保险，保险推销需要哪些流程，如何和准客户切入谈保险等等。主管及时发现了这一个问题，提出带这位新人一次陪访，帮她进行这方面技能的突破。