非驻点模式下，有必要学专推吗？更专业！更精细！未来会更规范！接触前有哪些方面要做准备？为什么？接触前准备，学习纲要，接触前准备的目的，心态准备篇：先做五好学生，形象准备篇：你跟客户是同一类人，知识准备篇：上知天文，下知地理，信息收集篇：网点信息，对手信息等，天时地理篇：有哪个战士不熟悉地形的，物料准备篇：展示资料，客户礼品等，异议处理篇：化拒绝为接受的神奇艺术。

失败来源于对客户拒绝的恐惧,恐惧来源于对客户的一无所知!寿险商品推销的特殊性，为正式接触做好各项准备，接触前准备的目的：明确自己的目标，该做什么，说什么。节省时间，在最短时间内训练提升自己。推销不是一蹴而就的，需要一个有效安排并经过一系列动作和努力才能达成。先推销自己，再推销产品！

心态好——这是制胜的先决条件，拒绝是必然的！变卦是正常的！不被拒绝是偶然的！我饶有兴趣地以一颗好奇的心，看你怎样拒绝我!保险?不要不要…保险都是骗人的…拒绝是人的本能！时间这么长?不要…分红能不能确定?没意思，不感兴趣．不需要，拒绝是行销的开始！对公司！对产品！对自己！②信心好——这是制胜的必要条件，霸气行销！