前五名分公司，后五名分公司，出勤率前五的分公司中仅一项指标低于目标值，出勤率后五的分公司中仅一项指标达到目标值。因此，抓好新人出勤率能直接改善新人KPI，仅14家分公司新人日均访量超过全司均值，19家未达全司均值，访量前五的分公司中，仅河北三转率略低于目标值；访量后五的分公司仅部分新人KPI达成目标值；各家公司应抓好新人访量，并逐步提升行销系统中新人访量的真实性。

新人月均客户卡前五分公司的新人指标达成情况仅略高于后五的分公司。因此，无论前五还是后五分公司抓好客户卡的拜访训练与录入的真实性是当前新人培育过程中的重要工作，督导频率：每周2-3家分公司，督导内容：执行率差距、日均参训人数与增员量比对、新人指标分析预警，督导方式：书面预警、视频沟通、提交改进报告，新人专项追踪功能，包括新人出勤、活动量、举绩、客户积累、业绩等，机构指标追踪，机构三转、长举差距及重点追踪新人提示。

体验式拜访培训，７５％课程：总公司“２１招”，２５％课程：分公司研发，总公司备案，上午２小时，专题学习、集体辅导、活动管理；下午新人体验拜访，每期培训班２０次／４０课时，分公司负责人34人，统一协调，督查全辖执行情况，中支专项执行人106人，负责培训班时间、课程、讲师安排以及培训效果追踪，视频督查时间10：00-12：00，督查内容：参训人数、操作流程、授课质量、课堂管理，新人支持津贴：新人签约2个月内，须参加20次体验式拜访培训。

新人体验式拜访的月均执行率，执行率达到均值的分公司17家，远高于12年执行率月均值，执行率前五的分公司的新人长举、三转率均大幅度高于后五分公司；因此，改善体验式拜访培训的执行情况是提升新人长举、三转的重要举措，经视频督查，xx体验式拜访培训与录入情况不符（三）体验式拜访培训月均参训率，参训率达到均值的分公司19家，远高于xx年参训率月均值61％，参训率前五的分公司的新人长举、三转率均大幅度高于后五分公司；因此，在不断提升执行率的同时，须加强参训率追踪。